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信任在商务谈判中的作用
作者:佚名 日期:2017年06月29日 来源:本站原创 浏览:

核心提示:信任在商务谈判中的作用   事实上,在生活中有许多手拉手的组合,如果任何一方缺失将变得不完整;例如通心粉和奶酪、薯条与番茄酱、汤姆和杰瑞等等。这在谈判中也一样,当你在考虑像 “ 合作 ” 、 “ 合伙 ” 这些词

信任在商务谈判中的作用

 

事实上,在生活中有许多手拉手的组合,如果任何一方缺失将变得不完整;例如通心粉和奶酪、薯条与番茄酱、汤姆和杰瑞等等。这在谈判中也一样,当你在考虑像 “ 合作 ” 、 “ 合伙 ” 这些词时,还有一个词是必须考虑的 ——“ 信任 ” 。

 商务谈判中,一方面,通过信任谈判的方式需承受被对方压榨的风险,毕竟,对方也为了获取最大的交易价值。然而,另一方面,你需要经营以增长长期价值,信任是绝对必要的。没有它,双方将总是互有隐瞒,结果是任何一方都不会实现最大价值。

信任之于合作伙伴就像空气之于火,没有前者, 后者也不可能存在。

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信任需依靠积累,它不会在一夜之间达成。然而,在谈判时,人们常常随意放弃掉彼此间的信任,并认为对方也是这样做的。精明的谈判专家懂得如何区分对方的感受与行为,并且不会让自己的价值观去影响对方做什么,他们会对自己发现的情况或他们希望创造的情况采取适当的行动。

但现实并不总是这样美好,如果你不信任你的谈判对手,你能做什么?如果有人遇到相似的情景并寻求解决,那么问一个简单的问题: “ 你为什么不相信他们? ”

对方真的是不可信任的吗?对方的声誉就是如此糟糕吗?或这只是你听说的?也许是你的内心的声音警告你,有可能是这样? 可能有十几个原因,让人觉得不能信任对方,但解决这个问题的第一步是如何驱使心中的疑虑。

通常人们会对他人要求极高的标准,对自己却要求一般,然而若想建立彼此的信任,不能有双重标准。那么下一个问题,你是否诚实的面对自己,想想自己的业务是否有可能被对方怀疑并影响对方的判断。

这是否意味着,你没法相信一个精明的谈判者?当然不是,但一位精明的谈判者将始终保持自觉的能力,并保护自己和他们的业务免受被剥削的危险,特别是在关系的早期阶段。他们将自觉地观看和聆听他们的谈判对手,观察他们的行为,并随着时间的推移建立彼此的信任。

谈判专家知道,为了鼓励对方以可信的方式行事,他们必须表明他们是值得信赖的。没有比这更好的办法了,如果对方也投桃报李,你将有基础开始建立信任关系并解锁真正的价值。

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